专栏内容营销

B2B企业:内容营销如何玩出精彩?

窦文宇: B2B行业的健康及发展,是商业研究的一个重要部分,如何做好面向企业用户的营销,也是B2B企业及营销人员关注的问题。

宝宝心里苦,但是别人不知道。这可能指的就是,manbetx3.0 华东某制造企业,其生产的用于纺织砑光机的圆筒,一周前被美国政府列入了首轮对manbetx3.0 进口产品的增加关税清单,这意味着其美国客户看到的价格,会比原来突增25%。这个交易还能不能做了? 可是,这个苦楚看样子只有自己扛,因为这家企业出口的是零件(parts)产品,故而民众及媒体的了解程度及曝光率都不高。在中美贸易战中,类似这样面向企业用户的B2B产品,状况是让人捏把汗,却难得有人疼。

对比海信电视,美国沃尔玛的电视品牌供应商之一,它的一台49英寸高清4K电视机售价220美元,对于沃尔玛的中低收入顾客群,这个价格应该很有吸引力,但假如川普打算也对它加关税, 25%之后就成275美元,精打细算的消费者估计不由得会惊呼,怎么涨到这么贵! 但其实,相当一部分中低收入美国人,正是川普的选民,所以估计出于这层忌讳,目前来自manbetx3.0 的消费类电子产品,还未出现在美国加关税名单中。面向终端消费者的B2C产品, 暂时安全。

这个对比体现了与B2C产品相比,B2B产品的“背景”属性及低调的大众曝光度特征。比如,当人们在为售价达3万美元的Gucci鳄鱼包啧啧称赞时,很少有人知道或关心,皮包原料的提供商,是位于意大利北部的Caravel S.p.A,manbetx app苹果 最大的鳄鱼皮厂商。

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社交媒体与潮营销

窦文宇,香港城市大学商学院副院长,EMBA(中文)课程主任,毕业于北京大学及威斯康辛大学,国际知名广告学者。目前主要研究方向为新媒体营销、社交媒体营销、内容营销。他的专业文章发表于国内外主要学术期刊及各大商业媒体。本专栏聚焦国内外最新营销潮流,解析数字时代的企业营销新思路。

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