专栏商业模式

寻找企业盈利的中间路线

FT专栏作家凯:商业大师迈克尔•波特认为,企业要么努力掌握成本优势,要么着重追求产品差异化,介于这两者之间的结果将是致命的。果真如此吗?

迈克尔•波特(Michael Porter)是第一位成为商业大师的manbetx20客户端下载 学家。他用manbetx20客户端下载 概念来阐明企业战略课题。他最常被引用的一个结论是,企业需要避免“夹在中间”。波特称,企业必须要么掌握成本优势,要么着重产品差异化。介于成本领先和卓越质量之间是致命的。

我曾经认为这个主张是胡扯。居中的市场位置不仅能够生存,还是许多成功企业偏爱的定位。在和波特教授辩论时,森宝利超市(Sainsbury’s)的董事长森宝利曾以挑战的姿态展示了一辆模型卡车,上面印着“Good food costs less at Sainsbury’s”(