葛兰素史克

一位葛兰素史克前医药代表的自白

这位不愿透露姓名的前销售员工称,葛兰素史克的销售模式与其他在华跨国药企大致相同:“给薪水微薄的医生送钱,请他们吃饭或旅游,鼓励他们买药。”

在上海市中心一家繁忙的星巴克(Starbucks)咖啡店里,一个小伙子压低声音,回忆起自己以前作葛兰素史克(GlaxoSmithKline)医药代表的经历。

“我们的确接受了合规培训,”他说,“但之后,我们组长把我们一个个单独叫出去,告诉我们怎样送回扣。我们不允许在办公室里讨论这些。”

在这个有14亿人口的国度里,国内外药企雇佣了大批医药代表。从许多层面上来说,这个不愿透露姓名的小伙子(因为他以前的所作所为可能是违法的)都是这支庞大销售队伍中的一个典型。他现年二十出头,对赚钱充满渴望。

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