消费品的“猎酷”行动

manbetx20客户端下载 特约撰稿人林昱:专业猎酷人越来越懂得在目标人群中发展“卧底”,邀请潮流引领者利用圈内人的身份,收集潮流情报。

伦敦艺术大学在上海举办的“设计盈利”大会上,拥有超过30年工作经验的品牌策略顾问Peter Antenen介绍了全新的市场调查研究手法“猎酷”(Cool Hunting).

猎酷,形象地说,就是通过观察消费者本身的行为习惯和消费喜好,有效预测未来的流行趋势。而在目标消费者中,那些意见领袖或引领潮流的人(trendsetter),往往能够提供更有价值的信息,因此也就成为更有价值的猎酷对象。2007年,Antenen公司为一家manbetx3.0 体育用品做过一次猎酷行动,通过20个随机采访,10个行业领袖采访,3个陪同购物和家访经历,以及5千幅图片,将人们的购物喜好分类,并且区分出潮流引领者和快速反应者,勾画出未来大致潮流走向以及消费者倾向,然后帮助客户制定相应的供货计划和品牌策略。

归根结底,猎酷就是到“酷”的发生地和创造者那里了解“酷”的形态和现象,然后回到研究室做分析。那些以售卖“酷产品”为生的公司越了解“酷文化”的特性,就越有兴趣和“酷型”与“酷人”积极沟通,使自己时刻保持“酷的先进性”。最近我和一名80后艺术家一起接受了一个洋酒品牌的猎酷采访。采访中不仅有预先设计好的问题,全程也开着数码摄像机,把我们两人的装扮、配饰、以及撩头发、玩手机、互相低语的举动细节也一一摄入镜头。后来我才知道,在猎酷方法中,猎酷者不仅要“听到”采访对象的回答,还要“看到”他们的行为癖好。作为“被猎者”,我们毫不客气地对“猎酷者”通过问题和卡片提出的各种情况进行反驳,直接表现出我们的真实反应。只要看看那些猎酷采访的DV带就知道,品牌和它们想要吸引的消费者之间存在着严重的想象和被想象的关系,这才让猎酷行为变得有价值——当大家都在盲人摸象的时候,只要你能比别人多拥有一点点视力,就有机会在商业上获得更好的发展。

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