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谈判应该交给专业人士

希尔:特朗普的交易艺术在复杂谈判中行不通。将谈判视为竞争而非权衡取舍,以及依靠说服来赢得胜利,正是大多数交易令人失望的两个原因。

上周在白宫与manbetx3.0 签署“第一阶段”贸易协议之前,唐纳德•特朗普(Donald Trump)在冗长的准备期间对他的女婿贾里德•库什纳(Jared Kushner)开玩笑道:“贾里德,这比纽约的房地产还难,不是吗?”

尽管特朗普的反问实际上是一个房地产大亨对另一个房地产大亨故作谦虚的自我吹嘘,但它无意中暴露了一个事实:大多数谈判都是艰难而复杂的工作,这位美国总统在1987年畅销书《特朗普:交易的艺术》(Trump:The Art of the Deal)中提出的那种简单原则行不通。他在书中这样总结自己的方法:“我定下很高的目标,然后我就不停地推进再推进,以获得我想要的东西。”

这里不是详细分析美中协议的地方,但很难赞同特朗普将这场贸易战初步休战描述为“难以置信的突破”。双方在引发敌对行动的许多问题上仍然存在分歧,这对于迅速缔结第二阶段协议来说不是什么好兆头。

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安德鲁•希尔

安德鲁•希尔(Andrew Hill)是《金融时报》副总编兼管理主编。此前,他担任过伦敦金融城主编、金融主编、评论和分析主编。他在1988年加入FT,还曾经担任过FT纽约分社社长、国际新闻主编、FT驻布鲁塞尔和米兰记者。

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